曹和平
同志(zhì)們：
大家好！今年2025年的市場，我覺得有(yǒu)利因素比較多(duō)，我們應該搶抓，抓住就抓住了，機不可(kě)失，失不再來。2025年的市場要好于24年，我預計也會好于26年。為(wèi)什麽說今年相對好呢(ne)，就在于今年國(guó)家将提高财政赤字率，增加1%的赤字，大概就是1萬億元。增加赤字就投放了資金下來，投下來以後一定會做一些項目，投下的這些錢也一定會對市場拉動起來起作(zuò)用(yòng)，這是一個。
第二個，2024 年底召開了全國(guó)經濟會議，第一次把提振銷售作(zuò)為(wèi)整個工(gōng)作(zuò)的第一項、第一條。這在我們建國(guó)的曆史上是沒有(yǒu)的。既然中(zhōng)央政治經濟會議提到了，一定會有(yǒu)一些政策的支撐，我覺得這是有(yǒu)利的第二個因素。
第三個，這次提出了更加積極的财政政策和适度穩健的貨币政策。過去我們是積極的财政政策，加上“更加”，一定會為(wèi)經濟的發展推出一些政策。适度穩健的貨币政策，在穩健當中(zhōng)提出了一個适度，今年資金的投放量一定是寬松于過去，現在看貨币供應會很(hěn)充分(fēn)。我們企業過去最高的時候是110個億元的貸款，這麽多(duō)年在逐步地往下走，今年大體(tǐ)上是在 7 字頭的這麽一個狀态，這樣的調整會使我們的财務(wù)成本降低。這幾年我們基本上每年都能(néng)降2000多(duō)萬元财務(wù)費用(yòng)，應該對我們企業的經營是有(yǒu)利的。宏觀政策還有(yǒu)增加國(guó)民(mín)收入這一塊，一個是低保金今年還會再提升，我們的收入在增加，實際上對我們的消費市場也會有(yǒu)好處。
最後一個是商(shāng)品的以舊換新(xīn)。今年還能(néng)維持一年，這次以舊換新(xīn)的品種、範圍在增大，力度在加強。商(shāng)品的以舊換新(xīn)實際上它不是提升消費，而是消費前移，我為(wèi)什麽這麽說？2026年的日子怎麽過呢(ne)？2025年你搶到就換了，不可(kě)能(néng)2025年換完了2026年還要換。所以2025年我們一定要搶住以舊換新(xīn)政策來做好我們的經營工(gōng)作(zuò)。
歐亞商(shāng)都系列
商(shāng)都在2024年基本完成了各項指标。在這樣的環境下是難能(néng)可(kě)貴的，也是大家努力的結果。
2024年，商(shāng)都有(yǒu)很(hěn)多(duō)的彩點是可(kě)圈可(kě)點的。像商(shāng)都的整個經營水平的提升，特别是七、八層的調整比較成功，社會的反響、反映也是很(hěn)好。商(shāng)都在吉林市的影響，也是大家公(gōng)認的。沈陽市歐亞長(cháng)青城的脫穎而出，某種意義上來說是單店(diàn)的打拼赢得了市場，戰績是很(hěn)不錯的，赢得了市場的話語權。他(tā)們給我講了一個事例，我覺得我們在經營上做出了自我，就能(néng)夠赢得消費者。有(yǒu)個顧客在長(cháng)青城出了一個事故，腿崴了一下，顧客的家住在比優特附近，她卻到長(cháng)青城來買商(shāng)品。在處理(lǐ)這個事情當中(zhōng)，就問你為(wèi)什麽來我們這兒買商(shāng)品，顧客說我不是一次來，經常性到你們這兒來，因為(wèi)你經營商(shāng)品的品質(zhì)和經營上是有(yǒu)特色的。從這一個事故當中(zhōng)，我們看出消費者對他(tā)企業的評價，有(yǒu)可(kě)能(néng)這樣的評價不是一個人，而是一部分(fēn)人的評價。我們在整個經營工(gōng)作(zuò)當中(zhōng)，你隻要做好你自己，給消費者到你這來一個理(lǐ)由，就可(kě)以不怕任何的同業競争，就能(néng)走出自己的路。實際上這就是一個經營能(néng)力問題。就是幾個小(xiǎo)家夥，石瑩領着這幾個小(xiǎo)家夥，不斷地調整自己，不斷地适應市場，這是可(kě)圈可(kě)點的。我們現在缺的就是像這些年輕同志(zhì)們的這種經營的思想和經營的行為(wèi)。他(tā)們天天去研究，天天去看，和我們有(yǒu)些人是截然不同的。長(cháng)青城是值得我們大家來根據這個情況做思考的。
2025年的工(gōng)作(zuò)重點有(yǒu)這麽幾項。一個是我們百貨類的商(shāng)品，除了商(shāng)超的商(shāng)品，就是我們過去傳統的服裝(zhuāng)、運動、鞋帽這類商(shāng)品，要保持現在這個狀态叫好叫座，要在輕、中(zhōng)奢上下功夫，抓住小(xiǎo)資、中(zhōng)産(chǎn)、白領這個群體(tǐ)，長(cháng)春商(shāng)都這種優勢一定要延續，吉林市也是這樣。商(shāng)都系列商(shāng)超部分(fēn)一定要做好，要把自己當成一個集團來做好這個事，把你的競争能(néng)力體(tǐ)現出來。超市虧損是不可(kě)接受的。益民(mín)要加大對區(qū)域性的作(zuò)用(yòng)，明年的銷售和利潤一定要提升。
歐亞賣場系列
賣場現在可(kě)以說是集團的穩定器、壓艙石，對集團發展起到了舉足輕重作(zuò)用(yòng)。今年，在集團中(zhōng)全面完成集團下達各項指标的單位中(zhōng) ，賣場是唯一的。2024年賣場的工(gōng)作(zuò)可(kě)圈可(kě)點，适應了市場，駕馭了市場，很(hěn)多(duō)行為(wèi)也得到了市場的充分(fēn)認可(kě)。知北村宋氏粉坊的開業一炮打響，成了一個吸引顧客的網紅地，不但場子熱絡起來，使原來的無效資産(chǎn)有(yǒu)效化，這個運作(zuò)很(hěn)成功。最近賣場又(yòu)抓住階段性熱點做了人參及其制品展銷中(zhōng)心，也很(hěn)成功，包括賣場今年二樓的戶外運動調整也很(hěn)成功，影響力也得到了提升。2024 年，賣場無論經營管理(lǐ)還是現場管理(lǐ)，都取得很(hěn)大成績，獲得了市場的認可(kě)。
2025年要抓好以下工(gōng)作(zuò)：
一是把有(yǒu)效的東西、做得好的行為(wèi)做好。注意經營行為(wèi)的轉換，順應市場形勢做好與房地産(chǎn)結合商(shāng)品的集聚，在調整中(zhōng)争做市場強者。二是圍繞20号門站店(diàn)一體(tǐ)做好調整。做好大酒行，大酒行是賣場首創，要做全品類，高中(zhōng)低都有(yǒu)，面積要加大，要做出眉目、做出影響，逐漸變成一個王牌。三是賣場高中(zhōng)端商(shāng)品的組合要有(yǒu)所思考，有(yǒu)所行為(wèi)。賣場雖然剛開業時賣低端貨，但現在已經逐步改變，有(yǒu)中(zhōng)端的，像黃金也有(yǒu)高端的，下步，高中(zhōng)端商(shāng)品組合上要有(yǒu)所思考，有(yǒu)些奢侈品店(diàn)也可(kě)以考慮進駐。四是賣場要由一個、一點變成一面、一片。周邊商(shāng)業運營要納入賣場工(gōng)作(zuò)中(zhōng)來，要把周邊熱絡起來，周邊熱絡對賣場經營是有(yǒu)利促進。比如說，賣場奧萊的下沉廣場做起來，就和賣場形成一個互補。科(kē)海與通宇泰克再開了以後，又(yòu)形成了飛躍中(zhōng)路這塊熱度，由賣場一個點變成一個區(qū)域。彙集在賣場以點成面中(zhōng)也要起到一定作(zuò)用(yòng)，現在的調整是應該的，但更多(duō)的是要增強經營能(néng)力。
總的來說，對賣場今年的工(gōng)作(zuò)集團是滿意的，希望賣場在2025年保持這種态勢，在市場競争當中(zhōng)永遠(yuǎn)做赢家，相信賣場也能(néng)把各項工(gōng)作(zuò)做得更好。
歐亞商(shāng)業連鎖系列
商(shāng)業企業創業應該分(fēn)成三個階段，第一個是商(shāng)品階段，第二個是場地為(wèi)王階段，誰有(yǒu)場地誰就是赢家。在第一個階段和第二個階段，連鎖顯而易見的是赢家。第三個階段就是心智為(wèi)王階段，這個階段講的是商(shāng)品力，應該說連鎖也是在這個階段不斷地在适應中(zhōng)。你掌握了拍節，就生存了；你超過這個拍節，可(kě)能(néng)就占有(yǒu)優勢了。
目前連鎖各店(diàn)是泾渭分(fēn)明的，像我們省内的各大主力店(diàn)都很(hěn)好，都稱雄于這個城市的市場，包括我們市内的一些店(diàn)，整體(tǐ)的市場競争能(néng)力也是很(hěn)強的。所以現在好多(duō)人都說長(cháng)春、吉林的商(shāng)業是歐亞，我們好多(duō)市民(mín)也同樣有(yǒu)這樣的反映，這種認識是來源于我們大家共同努力所得到的結果。
但是現在我想連鎖如果想在今後的市場中(zhōng)占有(yǒu)主動，不斷地發展和壯大自己，一定要做出幾個轉變：一是要轉換思想，與時俱進。必須在提升商(shāng)品力上下功夫，樹立商(shāng)品的質(zhì)和價優勢。二是我們的工(gōng)作(zuò)部署，要改變冷熱不均，傳導不到位的現象。今天我們提出了“抓實字，上水平”，實際上就解決傳導不到位的事，工(gōng)作(zuò)不深入的事。三是要提升市場的敏感性和運營的多(duō)樣性。針對每個市場階段，人們的思維形式都有(yǒu)這個階段的特征。我們必須要有(yǒu)敏感的意識，你先跟就掙錢了，同時我們經營中(zhōng)認為(wèi)比較暢銷的商(shāng)品，一定要保證這類商(shāng)品的配送，不斷增強市場的競争能(néng)力。四是加強店(diàn)的自采，同時要加強對店(diàn)的自采的指導和檢查。現在是市場不等人 ， 我們一定要在現有(yǒu)的狀态當中(zhōng)，做好我們自己才能(néng)赢得市場。
營銷分(fēn)公(gōng)司
今年是家電(diàn)總部變化最大的一年，說它變化最大，從下面幾個方面我們都能(néng)感覺到，一個是家電(diàn)出彩，家電(diàn)的市場占比、家電(diàn)的銷量、家電(diàn)廠家的評價、市場的評價都是良好的。這次以舊換新(xīn)我們占到區(qū)域市場 1/3 強，一直獨占鳌頭，不容易。這是一個變化，就是說我們是變化最大的一年就是家電(diàn)的出彩，由過去的下降，轉而大幅度上升。第二個就是惡瘤切除，小(xiǎo)安(ān)子應該說到企業來就是一個蛀蟲，來了以後拐彎抹角侵占企業利益，多(duō)行不義必自斃，最後是成了罪人成了罪犯，受到了法律的制裁。第三個就是問題點得到解決。我們原來的外貿、原來的春塔，本身是個盈利平台，都變成了虧損的，這次得到了有(yǒu)效的解決。
下一步，營銷總部要做好以下幾個事情：
一要理(lǐ)順三個關系：第一是和廠家的關系，我們更多(duō)的要做頭部的這種銜接，這樣我們的商(shāng)品才能(néng)有(yǒu)商(shāng)品力。第二理(lǐ)順和供應商(shāng)的關系，理(lǐ)順關系包括兩個，供應商(shāng)還有(yǒu)各個層級的供應商(shāng)，我們盡量往上夠。第三要理(lǐ)順和三大系列的關系，要和三大系列形成一種共進互為(wèi)，隻有(yǒu)這樣我們才能(néng)把事情做好。
二要加大簽訂合同的數量，加大簽訂合同的話語權，加大我們的商(shāng)品的分(fēn)配權，出口不解決，入口是很(hěn)難做的。反過來商(shāng)品的組進能(néng)力也要加強，就是說要在組進适銷對路的商(shāng)品當中(zhōng)，要加大你的商(shāng)品分(fēn)配權。
三是作(zuò)為(wèi)營銷總部，在這個層次上一定要熟悉同行的情況。就像下棋，一個是暗棋，一個是明棋，明棋指定要輸啊。第二個要熟悉商(shāng)品的供應情況。既能(néng)夠保證供應，又(yòu)不是庫存過大。第三個要熟悉市場的變化情況，你隻有(yǒu)熟悉市場變化，才能(néng)夠跟上市場。
與此同時，儲配這一定要不斷良化，實際上我們的儲配能(néng)力在不斷減弱，但這也是随着市場的變化而變化，在我們現有(yǒu)的能(néng)力當中(zhōng)一定要優化，起到作(zuò)用(yòng)。
大家都很(hěn)辛苦，馬上春節了，我經常說節前一天等于節後 7 天，大家一定要把節前這段時間充分(fēn)利用(yòng)好，充分(fēn)地抓好，一定要搶占這個階段的銷售。
最後，給大家拜一個早年，也希望大家把我們集團班子對員工(gōng)的這種感激之情傳達給員工(gōng)，祝員工(gōng)常喜樂，都安(ān)甯，謝(xiè)謝(xiè)！
