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曹和平 (2023年2月8日)
同志(zhì)們:
剛才三大(dà)系列、營銷總部做了彙報,鄒總做了發言,對2022年做了回顧,對2023年做了展望,對當前市場做了研判。回顧是客觀的、真實的。我(wǒ)們在嚴峻複雜(zá)困難的情況下(xià),團結拼搏,努力奮發,平凡的人、平凡的崗位充滿了不平凡,我(wǒ)們相互感動着、相互激勵着,不愧爲可敬的逆行者。許多同志(zhì)舍小(xiǎo)家爲大(dà)家,吃住工(gōng)作在企業60餘天,前幾天我(wǒ)們每天的組進的蔬菜是2000多噸,大(dà)家既當理貨員(yuán),又(yòu)是送貨員(yuán),又(yòu)當裝運工(gōng)。不眠不休,許多同志(zhì)瘦了一(yī)圈,看到這一(yī)幕幕員(yuán)工(gōng)奮戰的景場,疲憊的身影,惡劣的住宿條件,簡陋的餐食,高強度的工(gōng)作,我(wǒ)既爲有這樣的同志(zhì)們自豪,又(yòu)爲同志(zhì)們這樣的付出而不舍,五味雜(zá)陳。過去(qù)我(wǒ)們從書(shū)中(zhōng)看到魏巍寫的《誰是最可愛的人》,是我(wǒ)們的志(zhì)願軍戰士,這次我(wǒ)是在同志(zhì)們身上看到了,我(wǒ)們許多同志(zhì)都是最可愛的人。
2023年的工(gōng)作安排,大(dà)家很用心,思路是明确的,具有可操作性,特别是同志(zhì)們信心十足,這更難能可貴。信心是我(wǒ)們做好工(gōng)作的前提,是做好工(gōng)作的保證。相信同志(zhì)們一(yī)定會在2023年百尺竿頭、更進一(yī)步,取得更大(dà)的成就。下(xià)面,我(wǒ)就對當前經濟形勢談一(yī)些我(wǒ)個人的看法。
一(yī)、與2022年相比的變化
首先是經濟社會秩序,特别是社會管理的重點會有顯著不同,疫情對經濟社會秩序的影響要顯著降低。我(wǒ)們前一(yī)段實施的封控、管控、防控的手法基本完結,疫情對社會秩序的影響基本完結,我(wǒ)這講的是它本身對社會行爲的完結,但疫情帶來的問題對社會的影響将仍然存在。
其次,破解經濟下(xià)行的壓力,購買力不足将是我(wǒ)們面臨的主要工(gōng)作,經濟工(gōng)作将是社會共同關注和解決的主要問題。
第三,社會非正常支出會減少。像我(wǒ)們過去(qù)的核酸、封管控這種防疫支出要減少,減少的支出會用到經濟建設上,會用到解決社會的各項工(gōng)作當中(zhōng)。
第四,剛剛德東說的五年一(yī)屆的換屆年。随着今年3月5日全國兩會的召開(kāi),這項工(gōng)作就完成了。新的同志(zhì)“接棒”後,一(yī)定會全力開(kāi)展工(gōng)作。過去(qù)叫新官上任三把火(huǒ),誰都要踢前三腳,大(dà)家都踢下(xià)來,你不踢大(dà)家就看到了,逼着你也得踢。所以,2023年一(yī)定會政策頻(pín)出,爲了經濟建設,爲了社會穩定的管理,一(yī)定會出台好多利好政策,一(yī)定會組織各種有效的活動,你不幹是不行的,因爲大(dà)家都在幹。
第五,2022年實際上是我(wǒ)們社會當中(zhōng)僅有的幾次,過去(qù)是大(dà)疫不過三,現在已經滿三了,應該說我(wǒ)們各項工(gōng)作指标都在低谷和坑底,你在坑底和在峰頂提高肯定是不一(yī)樣的。你在坑底時,稍微努力就上來了;你要在峰頂,再努力也到極限了,就很難。今年我(wǒ)們各項指标的完成,有提高是正常的,大(dà)家要寬松去(qù)做,最重要是要把握好企業再發展、再提高所面臨的有利因素。同時,我(wǒ)們也要清楚面前存在的問題,供需收縮、供給沖擊、預期減弱,這三座大(dà)山應該說始終壓在我(wǒ)們身上,疫情使我(wǒ)們生(shēng)活相對有序了,有了活力,但經濟下(xià)行的壓力仍客觀存在,它不會快速發生(shēng)質的變化,這是我(wǒ)們必須要面對的困難。
我(wǒ)這次從海南(nán)回來,空姐認識我(wǒ),就跟我(wǒ)交流。她說前幾年空勤任務多,高空補助、加班補助也很多,一(yī)個月工(gōng)資(zī)最少1萬多,但去(qù)年她們空勤任務特别少,每個月工(gōng)資(zī)就隻有3000多元。全年下(xià)來,她的工(gōng)資(zī)收入減少了10多萬元。爲了還房貸,她去(qù)年連一(yī)雙皮鞋都沒買,還花了不少以前的積蓄。還有一(yī)個人也是我(wǒ)朋友,他原來在重慶路那有個小(xiǎo)房,離(lí)卓展很近,之前租出去(qù)了,後來租房的人經營不好就退租了,退租後一(yī)直沒租出去(qù),我(wǒ)朋友的租金收入就沒有了。這兩個事例絕不是偶然的,更不是個别的。這段時間,很多人收入減少是不争的事實,但同時居民的儲蓄額在劇增,農村(cūn)是,城市也是。大(dà)家掙的錢減少了,儲蓄額還在增加,說明居民更傾向儲蓄而不願意支出。從這件事我(wǒ)們就分(fēn)析出,大(dà)家的創業意識已經減弱,這對我(wǒ)們的經營和銷售一(yī)定會有影響,是我(wǒ)們要面對的。
同時,大(dà)家要基于消費(fèi)券進行思考,發消費(fèi)券不是擴大(dà)銷售,而是消費(fèi)行爲的前移,它改變不了社會消費(fèi)不足的狀态,隻能使争奪消費(fèi)更加激烈。比如說,老百姓使用消費(fèi)券買個冰箱,下(xià)回他就不買了,這就是消費(fèi)前移。在經濟相對下(xià)行的時候,我(wǒ)們要懂得這個前移關系,珍惜每一(yī)次消費(fèi)券的發放(fàng),誰搶到了這個銷售,就是搶到了未來的銷售。所以,面對紛繁複雜(zá)的局面,我(wǒ)們一(yī)定要對市場有個質的研判。
二、要做好自己。沒有别的選擇,大(dà)家一(yī)定要做好自己。這當中(zhōng)我(wǒ)又(yòu)思考了幾件事,把這幾件事做好了,我(wǒ)們就能克服眼下(xià)的各種困難。
(一(yī)) 幹一(yī)件事,就要幹完一(yī)件事、幹好一(yī)件事。從開(kāi)始到過程、到結束,要一(yī)以貫之,這是很重要的。我(wǒ)們有的人做事總是幹一(yī)半就不幹了,也有的人做事總是不認真、幹不好。大(dà)家想一(yī)下(xià),當你把一(yī)件事幹好,或者沒幹完,亦或是沒幹好時,這三種情況的後續反應一(yī)定是不同的。當你把事幹好了,你留下(xià)的是一(yī)種正磁場,是一(yī)種良性循環;當你這個事沒幹完或沒幹好時,産生(shēng)的效果都是負面的。
我(wǒ)最近盯住小(xiǎo)食雜(zá)了,我(wǒ)們在競争中(zhōng)赢了不少企業,要注意别被小(xiǎo)食雜(zá)革了我(wǒ)們的命。我(wǒ)最近到幾個小(xiǎo)食雜(zá)調研,水果、蔬菜、水産、各種肉類,品種全,擺布的好。用他們這個行爲和我(wǒ)們的行爲比較,我(wǒ)認爲有兩個不同,一(yī)個是我(wǒ)們的擺布,多數是下(xià)面帶托,這就增加了成本。小(xiǎo)食雜(zá)更多是用薄膜包裝,能不用托就不用;另一(yī)個是能用薄膜紙(zhǐ)包裝的,小(xiǎo)食雜(zá)就不裸賣,既減少了損失,又(yòu)降低了成本。而我(wǒ)們好多菜都是裸賣,損失很大(dà)。還有一(yī)個我(wǒ)挺受感觸的,小(xiǎo)食雜(zá)當時沒有紅蘿蔔,老闆就寫了一(yī)張紙(zhǐ)條——紅蘿蔔下(xià)午三點鍾能到!他很怕消費(fèi)者因爲紅蘿蔔這一(yī)個小(xiǎo)品就走了。我(wǒ)們能做到嗎(ma)?你做不到怎麽和小(xiǎo)食雜(zá)競争?
原來小(xiǎo)型超市的進貨量小(xiǎo),運輸費(fèi)用高,現在有專門配送的第三方來解決,随時随地送貨,而我(wǒ)們是一(yī)天送一(yī)趟。所以,我(wǒ)們的經營工(gōng)作就需要大(dà)家有更多的責任心,誰在平凡的工(gōng)作中(zhōng)更認真、付出更多,誰的結果就會更好。同理,如果我(wǒ)們在采購上、在運輸上、在基本建設上都認真起來、負責起來,有大(dà)公而小(xiǎo)私,或者有大(dà)公而無私,情況就是另一(yī)樣。大(dà)家做得好了,采購價格、各種包裝物(wù)成本就都會降下(xià)來,商(shāng)品的價格也就更低,我(wǒ)們的商(shāng)品也就更有市場競争力。基本建設也是這樣,成本下(xià)降了,折舊(jiù)也就下(xià)降了,資(zī)金占用也就下(xià)來了。
(二) 要實質不要形式,要效果不要過場。工(gōng)作就是工(gōng)作,它和演戲不一(yī)樣,演戲是通過一(yī)種形式讓你感到愉悅或悲傷,他需要用形式做引導。而我(wǒ)們是實實在在的工(gōng)作,工(gōng)作一(yī)定要講實質。就像在戰場上你得是真刀真槍,你假式比劃就有可能失去(qù)生(shēng)命。形式主義害死人,工(gōng)作流程一(yī)定要盯住、要講實效。我(wǒ)們最近的教訓是深刻的,看出我(wǒ)們管理的不足,我(wǒ)們要舉一(yī)反三,不讓制度流于形式,及時發現問題、解決問題,每一(yī)個環節都要起到作用。
(三) 研究工(gōng)作要有議、有決、有執行。當你議而決不了時,要及時請示,做到有議有決有執行。不能議而不斷,決了就要操作,要閉環交圈。很多事情都是在議而不斷下(xià)遺失了戰機,在決而不執行中(zhōng)成了敗者。我(wǒ)們在座的百官們,發現問題一(yī)定要有議有執行,并要快速實施。
(四) 增強責任意識、工(gōng)作意識。對待工(gōng)作要增強确定性,減少不确定性帶來的風險。我(wǒ)們說完一(yī)件事,一(yī)定要把這個事做出來,不做的我(wǒ)們不說。
(五) 要克服經驗主義、老做法。知(zhī)識在更新,經驗有可能和現實是不相通的,昨天是可以的,今天就不行了。原來我(wǒ)們企業的軟件更多是用于企業管理中(zhōng),現在提升爲經營所用,就會有一(yī)個過渡階段,大(dà)多數企業都是這樣。這是個管理的提升,是對出現問題的管控,是一(yī)個矛與盾的關系。我(wǒ)們做軟件的時候,是爲了滿足企業的實際功能需求,不需要考慮被别人攻擊的方面。但一(yī)旦被攻擊了,我(wǒ)們就得設計一(yī)套防火(huǒ)牆,别人把防火(huǒ)牆攻破了,我(wǒ)們就需要設計第二套、第三套。現在,我(wǒ)們已經有三套防火(huǒ)牆,以後也有可能要上第四套防火(huǒ)牆或者采取新的辦法,這就是知(zhī)識更新的過程。你老用原來的經驗主義是不行的。我(wǒ)當時在東大(dà)橋做基層負責的時候,有些人就用他的經驗主義來說話(huà),他說的就像相聲裏說的,但場景變了,認真的人一(yī)聽(tīng)就知(zhī)道不是那麽回事,他的經驗主義就不行了。所以,我(wǒ)們一(yī)定要克服經驗主義,克服老做法、老說法,要跟上時代的要求,在競争中(zhōng)站穩腳跟,不斷發展。
(六) 我(wǒ)們各級管理人員(yuán),一(yī)定要讓員(yuán)工(gōng)有個穩定的崗位、穩定的收入,或者說一(yī)個較好的收入,這就是我(wǒ)們一(yī)個最本質的目标。所以,我(wǒ)們要把工(gōng)作搞上去(qù),把效益提高,把費(fèi)用減下(xià)來,同時也要把員(yuán)工(gōng)工(gōng)資(zī)提高一(yī)些。
前一(yī)階段,我(wǒ)到一(yī)個公司去(qù)交流,這個公司的員(yuán)工(gōng)工(gōng)資(zī)就個人來講是高的,但它整體(tǐ)人工(gōng)費(fèi)用在企業的費(fèi)用占比要比我(wǒ)們低。比如說,它的清掃員(yuán)正常是三個,他就承包給一(yī)個人,工(gōng)資(zī)是7000元,這個人吃飯是他愛人替他,晚上孩子放(fàng)學以後,全家一(yī)起來打掃。你說這7000元工(gōng)資(zī)是多還是少?就一(yī)個人來講,7000元一(yī)定是多,但在我(wǒ)們企業,員(yuán)工(gōng)每天按照 7 個小(xiǎo)時工(gōng)時計算要兩班倒,客流大(dà)時要增加人員(yuán),每個人每周要有休息、節假日要有休息,等等,這就需要四個人,一(yī)個人每月3000元,就是1.2萬元,而這個公司是一(yī)個人7000元。所以,就個人來講,這個公司工(gōng)資(zī)是高的,但它企業整體(tǐ)的人工(gōng)費(fèi)用是低的。我(wǒ)們企業可以學習同行業優秀的做法,但還要講企業文化,講企業傳承,講企業忠誠,尤其是企業對員(yuán)工(gōng)的忠誠。如果我(wǒ)們把人浮于事的減下(xià)去(qù)了,再把這些減下(xià)去(qù)的錢發給員(yuán)工(gōng),工(gōng)資(zī)就高了。
同志(zhì)們要做一(yī)些思考,在我(wǒ)的想法中(zhōng),歐亞集團的員(yuán)工(gōng)收入不能比同行低,不然怎麽留住人才?但這絕不是爲了增加人員(yuán)費(fèi)用而提出來的,一(yī)定要勞動力合理匹配。我(wǒ)去(qù)過一(yī)個超市,這個超市賣的不多,但是人員(yuán)一(yī)開(kāi)始是 100 多人,後來80多人,現在50多人,大(dà)家工(gōng)資(zī)都不會高的,勞動力必須合理匹配。高效的勞動力一(yī)定是較高的勞動報酬,這樣才能相得益彰。我(wǒ)年輕的時候,想讓資(zī)産和員(yuán)工(gōng)有個密切結合,密切度越高,關注度就越高,所以搞了N項基金。但這個基金實際上也是有時間段的,老同志(zhì)都退休了,你現在和年輕同志(zhì)就不搭界了,他給老同志(zhì)打工(gōng)和給社會打工(gōng)實際上是一(yī)樣的,資(zī)産性激勵也就是30年,承包的壽命就是3年,所以說,能夠和企業相對應的是勞動報酬,勞動報酬是即時的,勞動力強的時候你就高,勞動弱的時候你就少,這是最合理的。但合理的事在運作當中(zhōng)說了很多年,人類社會也說了很多年,都沒有解決好,但也要盡力解決。我(wǒ)們要把人的分(fēn)配合理,勞動力的分(fēn)配合理。一(yī)定要讓在歐亞這個平台的人,工(gōng)資(zī)比别的平台高,這就留住人了。如果隻是低工(gōng)薪來安排工(gōng)作,有一(yī)個給高工(gōng)資(zī)的就給挖走了,留下(xià)的就全是“孬”。我(wǒ)們三大(dà)系列的領導都在,你們各個都在,一(yī)定要做好這種安排,這樣才能留住人才,才能夠占有市場。
店(diàn)慶在即,我(wǒ)同意德東同志(zhì)剛才的想法,同志(zhì)們也都講到了,就是三年疫情過後,我(wǒ)們一(yī)定要借助這次店(diàn)慶,做好我(wǒ)們的事,做好之後對企業是有益的,對社會也是有益的。現在整個社會需要打幾個漂亮仗來矩陣我(wǒ)們的社會和市場信息,所以我(wǒ)們要全力以赴,盡心盡力把我(wǒ)們的事情做好,企業需要我(wǒ)們做好,市場需要我(wǒ)們做好,社會需要我(wǒ)們做好。我(wǒ)們隻有做得好,我(wǒ)覺得才能對住我(wǒ)們自己,對得住員(yuán)工(gōng),對得住社會。