黨的二十大(dà)代表，歐亞集團黨委書(shū)記、董事長曹和平。

由于疫情，今年的職代會後移了六個月。疫情的一(yī)段時間改變了人們的思維方式和行爲方式，使一(yī)些“既定”和“慣例”不得已而改變。集團每年的周年慶活動也在不得已的情況下(xià)調整到九月份。疫情的影響既有宏觀的社會層面，也有具體(tǐ)的企業層面。疫情無論是對政府及社會組織，還是各類群體(tǐ)都是個大(dà)考。歐亞人用自己的行爲交上一(yī)份合格的答卷。疫情初始，長春區域歐亞所屬各店(diàn)延長營業時間至午夜，辛苦了自己，爲封控、管控、防控的居民第一(yī)時間提供了所需商(shāng)品，對緩解基本生(shēng)活供需貢獻了自己的力量。在海吉星、東北(běi)亞兩個蔬菜批發地因疫情關停後，我(wǒ)們由企業的内部物(wù)流直接轉向社會物(wù)流，向企業、部隊、大(dà)學、居民及時提供了所需要的蔬菜。特别是在疫情的前幾天，每天配送均在2000噸以上，其間，我(wǒ)們送出商(shāng)品近百萬單。同志(zhì)們少眠不休連續奮戰達60多天，吃睡在門店(diàn)，舍小(xiǎo)家爲大(dà)家，對老人不能盡孝，對小(xiǎo)孩不能呵護，對親人不能關照，超強的勞動、艱難的環境，讓許多人瘦了一(yī)圈。同志(zhì)們克服了種種困難，大(dà)家既是理貨員(yuán)又(yòu)是裝卸工(gōng)，又(yòu)是配送小(xiǎo)哥，切身體(tǐ)會了什麽是用盡了洪荒之力。同志(zhì)們相互勉勵着，挺住、頂住；相互鼓勵着，相互感動着。我(wǒ)們的幹部隊伍是過硬的，員(yuán)工(gōng)隊伍是過硬的，我(wǒ)們經受住了疫情對我(wǒ)們的考驗。這次疫情也是對我(wǒ)們靈魂的一(yī)次大(dà)洗滌、大(dà)進化，可以說，更多的歐亞人是問心無愧的，好人一(yī)定會好報！

我(wǒ)上小(xiǎo)學的時候，就有這麽一(yī)篇作文，内容是“種瓜得瓜、種豆得豆”，我(wǒ)也多次和同志(zhì)們分(fēn)享，希望同志(zhì)們能悟出因果關系。食攫來之食，看似階段性獲得，但是始終會自食惡果。最近，我(wǒ)偶然看了一(yī)部電視劇，名字叫 《媽媽等你》，其中(zhōng)有這麽個片段，老子因生(shēng)活困難偷東西，小(xiǎo)孩也偷，因爲父母是孩子的第一(yī)任教師，孩子被抓後，老子護孩子。階段性是利益的獲得者，貪了小(xiǎo)便宜，最後小(xiǎo)孩由小(xiǎo)偷變大(dà)騙，被判死刑。多行不義必自斃，我(wǒ)們要多做好事，是非必有公論，得不義之财不會有好報的。

疫情對我(wǒ)們的經營，在階段性産生(shēng)的影響一(yī)定是客觀的、直接的、具體(tǐ)的。需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，三重壓力和各種複雜(zá)矛盾的疊加，使我(wǒ)們面臨更加嚴峻的挑戰，企業在這樣的狀态下(xià)，要能生(shēng)存，要有發展。我(wǒ)們在今後的工(gōng)作中(zhōng)，必須注意以下(xià)幾點：

一(yī)、端正态度，做好自己。要無條件、無理由地“做好自己”，這是我(wǒ)最近想的最多的幾個字，說的最多的幾個字。既是我(wǒ)的自勉，也希望和同志(zhì)們共勉。不尋求别人說什麽、做什麽，做到什麽程度，而是從我(wǒ)做起，從現在做起，認真起來。每做一(yī)件事都明白(bái)、清楚，有始善終，而不能似是而非，不求真、不求實，片面的重流程，程序上的合規性而非實質上的合理性。我(wǒ)們要查擺目前集團存在的主要問題是什麽，怎麽解決；每個系列的主要問題是什麽，怎麽解決；每個門店(diàn)的主要問題是什麽，怎麽解決；各職能處室的主要問題是什麽，找出問題，捋出問題的解決辦法。通過“做好自己”，做好一(yī)個工(gōng)作點，而實現整體(tǐ)的優化。同時，堅持不懈，保持經常性，這樣我(wǒ)們就會積小(xiǎo)勝爲大(dà)赢，使企業不斷的發展。這是跟大(dà)家交流的第一(yī)點，要做好自己，每個人都要立足自己的本職工(gōng)作，想自己的本職工(gōng)作之想，幹自己的本職工(gōng)作之事，空談是解決不了問題的，必須切實實際的從我(wǒ)做起。

二、努力鑽研，提升自己。同一(yī)件事情不同人幹，結果或有不同；同樣的食材，不同的廚師做出的味道不同，這就是能力問題。一(yī)是提升發現、認識問題的能力。要知(zhī)曉自己的長短處，我(wǒ)也在幾次會議上反複強調認識問題能力的重要性，認識問題就能使我(wǒ)們及時糾正，把損失減少到最低程度。比如我(wǒ)們最近在着重解決個别商(shāng)品的負毛利，我(wǒ)們及時發現就及時止損，及時認識就會改變舊(jiù)的思維方式，采取新的應對策略，做到雙赢，而不是不計成本的單邊促銷，花了自己的錢，肥了别人的田。實際上，我(wǒ)們在經營中(zhōng)就存在這樣的問題，我(wǒ)們一(yī)年到頭搞了很多活動，投了很多成本，最後算賬，我(wǒ)們是不掙錢的，我(wǒ)們發現了這個問題就進行了調整。今年，和市場相比，銷售沒有太大(dà)變化，但是我(wǒ)們的利潤卻有很大(dà)提升。大(dà)多問題不是死結，是能夠解決的，解決了一(yī)個問題，就對企業良化了一(yī)分(fēn)。

當前是科學技術轉化爲科技成果巨變的年代，颠覆了人們以往的認知(zhī)。認識問題的能力更顯得重要，不能花拳繡腿，依葫蘆畫瓢，似是而非。要在實踐中(zhōng)學習，絕不允許一(yī)樣的失誤反複發生(shēng)，要善于總結經驗和教訓，在弄懂、弄通上下(xià)功夫。這一(yī)段時間，我(wǒ)們更多是在發現問題，解決問題，今後如果我(wǒ)們發現的問題在新的行爲中(zhōng)再出現，我(wǒ)想組織是有組織紀律的，組織是有組織處理的能力的，我(wǒ)們一(yī)定要嚴肅處理。在這裏，我(wǒ)也和同志(zhì)們說一(yī)下(xià)，原來我(wǒ)一(yī)直是家醜不外(wài)揚，事情處理在我(wǒ)們自己手裏，今後我(wǒ)們要借助外(wài)力，通過外(wài)力來解決一(yī)些問題。二是提升謀事能力。今年的事權要有所下(xià)移，發揮門店(diàn)在經營管理中(zhōng)的作用，監管在上，運行在下(xià)。不能監管在上，運行在上，權利必須制約。這就要求門店(diàn)提高管理能力運營能力，要自我(wǒ)、自主謀事，做好自己的一(yī)片天，效果導向，結果導向。三是提高成事水平。要把嘴巴說的轉爲實踐，想法變爲現實。不能嘴巴是行家，說起來一(yī)套套，說起别人一(yī)套套，少實踐性，少操作性。要做到門店(diàn)銷售、利潤雙提升，員(yuán)工(gōng)得實惠，各項工(gōng)作良性。一(yī)段時間，我(wǒ)們的考核比重需要做調整，利潤占50%，銷售占30%，其他因素占20%，今後我(wǒ)們再進行獎勵表彰就按此進行，逐步達到利潤占60%，銷售占30%，其他10%。因爲看一(yī)個企業的好與壞，一(yī)個企業在市場上的立足，關鍵看利潤而不是其他工(gōng)作，所有的行爲一(yī)定要有利潤概念，要有成本概念。我(wǒ)曾經在一(yī)個會議上強調，我(wǒ)們買商(shāng)品是買的過程，商(shāng)品值多少錢，不是人家要100元，你給50元你就節約了50元，一(yī)定不要看價格多少，而是看實質上應該是多少，無論是在經營的環節當中(zhōng)，還是在裝修環節當中(zhōng)，還是在維修環節當中(zhōng)，我(wǒ)們都應該有成本意識。這是和大(dà)家分(fēn)享的第二點，提升自己。

三、企業管理一(yī)定内方外(wài)圓。我(wǒ)們的企業行爲涉及面廣泛，在規模發展上，有項目建築商(shāng)、設備配套商(shāng)、裝潢改造衆多的合作單位。在經營上，有供應商(shāng)、經銷商(shāng)、代理商(shāng)、租賃商(shāng)，還有衆多業态的承租人。同時，還有衆多的消費(fèi)者。所有這些，每個人的訴求不同，有許多訴求是相悖的，人品也有差異。處理這些問題，我(wǒ)們的管理向内一(yī)定是方的，才能帶得住、帶得動。我(wǒ)們的管理要環環相扣，法制思維，以法保護自己，以法約束自己。對外(wài)則需有弧度，有弧度才能減少摩擦，便于運動前行，這裏就是個方法問題。

當下(xià)很多人說經營環境惡劣，可是在同樣的環境下(xià)，企業有死有活，隻有找到自己活的理由，才能生(shēng)存下(xià)去(qù)，找客觀理由是不會做好自己的。

機會永存，留給行動者。